电子信息行业成长了一批又一批的成功企业，涌现了一波又一波的企业家。深圳作为中国电子信息产业的重镇，具有龙头地位和作用，尤其是华强北，公司林立、客商汇聚。深圳市电子商会副会长单位深圳市广发盛科技有限公司（以下简称“广发盛”）便成长于此，由此走向海外市场。

勇闯“蓝海”  走向海外

“我们公司大概有70%到80%的业务是国外客户，已经有着多年的外贸市场合作。”李璇丽表示。“虽然今年突发疫情，但是对公司的整体影响不大，因为我们有着稳定的客户关系，畅通的市场渠道。”作为广发盛总经理的李璇丽分享其外贸经验与经营心得，并就其中的电子信息企业在市场开拓，特别是海外市场作了分析。

“外贸市场，是渠道的开疆辟土。寻找市场蓝海，避免在红海中厮杀，而且为国内企业提供了不一样的平台，要踏国门，参与到国际贸易中，公司才能成长壮大。”李璇丽说道。

面对市场波动，一是要有稳定且健康的供应链，确保各环节的流畅；二是服务流程化，工作步骤科学合理。“基于市场的权衡，我们在开拓市场的同时，也用心维护客户，提供为客户所满意的商业服务，达到预期，甚至是超过对方的期望值。”李璇丽介绍道。

广发盛溯源上游工厂，并积极建立起优质的合作关系，力求对产品有一个更为全面的把控。扎实有效并创造服务价值，主动作为以客户为导向，另外，广发盛对于市场、工厂两端深入了解，将两端的服务关系凝聚在广发盛，促进价值联动。

根植于华强北的先天优势

“华强北能够长久兴盛是有原因的，它的优势就在于有快速的市场反应、现货支撑。”李璇丽说道。“这里依旧是集散地，为全国乃至全世界提供源源不断的共赢机会，可以说是一个大平台，转进转出的超级匹配站。”

仍然吸引着众多企业，并保持这旺盛的活力，与此同时，悄然发生这改变。“国产品牌也正在被市场所认知和接受，这是好的现象。为国内外企业提供了品牌、产品的选择性，国产品牌有一定优势，成长空间很大。”李璇丽表示。

在市场良性竞争下，广发盛始终保持报价的一致性，服务质量如一，建立良好的客户形象。“不要打价格战，百害而无一利，特别是面对国际市场，中国企业一定要避免恶性压价，如果不是则造成负面形象，无法真正的提升服务档次与客户层次。”李璇丽说道。“这些年来，广发盛一直打造全新的服务要素，希望以一种中国企业价值改变外界印象。”

拥有综合优势的华强北，致力于创新、价值、共赢的新局面，但根植于骨子里的那种精神激励着前行的步伐。

变局新思维的企业  活泼的企业文化

“广发盛是麻雀虽小，五脏俱全。”李璇丽说道。“职责清晰明确，各工作环环相扣，销售推广并进挖掘市场。我们也很务实，激励一线员工的工作动力，提升成绩、绩效激励他们。”

李璇丽并不吝啬“资源”共享，绝不让新员工以一张白纸的状态进行工作，二是“资源输入”，能够迅速掌握资源，发挥其个人才能。“现在95后、00后，喜欢在活跃的氛围中工作，我就让他们在玩中工作，释放自己的天性，实践自己的理想抱负，与公司共成长。”

一张BOM表服务全天下，拿到报表，就能立马提供报价。“广发盛的采购部门会立即行动，一批几万套的都有，快速应对周期压缩为2-3周，让客户能够第一时间得到反馈。”李璇丽表示。

变局中每个人都是主角，抓住瞬息万变的市场，借助网络等力量助推公司更好的发展，成为企业发展的核心要素之一。变局意味着抛弃旧思维，新思维激发创造市场价值。

同心同德商会大家庭

从会员单位到升级为副会长单位，体现了李璇丽对商会的服务认可，对商会大家庭的归属感，更加反映出广大会员培育的商会内在生态体系。“我觉得商会服务不错，所以才升级为副会长，看到商会的服务种类很多，适宜不同的企业，特别有针对性的、片区资源交流等等。”李璇丽说道。

展会一直是商会的重要服务之一，借助展会推广企业，与当地企业建立联系，促进交流合作。“展会就是向市场靠拢，打开新市场。我希望以后多点参加商会组织的展会，进一步把企业形象、营销产品展现给市场。”李璇丽表示。

打造属于自己的品牌，建立属于自身价值属性和市场认知度的品牌价值，对于大多数公司来说是必走的成长之路，广发盛也不例外。“我们正在做自己的品牌，慢慢来，充实渠道的丰富度，初步取得了不错的效果，尤其是国内客户量。”广发盛逐渐从单一的外贸到外贸与品牌相结合的服务架构，迎合时代进步。

华丽的转身会是艰难的蜕变，正如商业模式的不断迭代，新思维镶嵌在每一个要素环节，萃取精华，展现属于这个时代的独特魅力。以理想之名，点亮企业未来，以企业的发展树立一面自己人生意义的气质。